磨練意志 堅(jiān)持進(jìn)行體能訓(xùn)練
“各小組清點(diǎn)人數(shù)！”，每天6：20分，美涂士公司工業(yè)漆事業(yè)部王劍波總經(jīng)理嘹亮的聲音響徹整個(gè)黨校，全體工業(yè)漆事業(yè)部員工已整裝待發(fā)，隨著王總的一聲令下，隊(duì)伍浩浩蕩蕩朝著順?lè)迳匠霭l(fā)。
這是工業(yè)漆事業(yè)部培訓(xùn)的內(nèi)容之一，每天進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練，全體員工須在既定的時(shí)間內(nèi)完成登山訓(xùn)練。夏日早晨的陽(yáng)光耀眼非常，山路崎嶇曲折，大家競(jìng)相走在順?lè)迳秸纳降郎希幌肟蹋顾褲裢噶艘路?，化作臺(tái)階上點(diǎn)點(diǎn)的水滴。第一天訓(xùn)練時(shí)，有些同事體力吃不消，不時(shí)停下來(lái)休息。不過(guò)令人高興的是，登山培訓(xùn)間，所有的同事都在時(shí)間內(nèi)完成了登山任務(wù)。在隨后的訓(xùn)練中，大家的狀態(tài)越來(lái)越好，速度越來(lái)越快，看著他們健步如飛疾走在山道間，不知情人士還以為是運(yùn)動(dòng)健將在訓(xùn)練呢。
登山不但強(qiáng)身健體，而且能磨練意志，全體學(xué)員已調(diào)整好自身的狀態(tài)，用強(qiáng)健的體魄、過(guò)人的意志迎接戰(zhàn)斗！
調(diào)整思路 進(jìn)行贏利模式培訓(xùn)
工業(yè)漆事業(yè)部2011上半年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，戰(zhàn)績(jī)喜人，如何保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)贏利更大化？就這個(gè)問(wèn)題，王劍波總經(jīng)理給全體員工進(jìn)行了“贏利模式”培訓(xùn)。
王總把實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家李踐老師的課程內(nèi)容與部門(mén)的情況融會(huì)貫通，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)一一為員工“指點(diǎn)迷津”。培訓(xùn)中，全體員工分為9個(gè)小組，組員在培訓(xùn)間培訓(xùn)出默契，成為最親密的戰(zhàn)友。隨著王總講解課程的深入，各個(gè)小組通過(guò)發(fā)言總結(jié)、學(xué)習(xí)改進(jìn)、封閉考試等環(huán)節(jié)，掌握了八大“贏利”的步驟。培訓(xùn)的第三天，各小組把學(xué)習(xí)到的內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，按照贏利模式的八大步驟進(jìn)行PPT演講及產(chǎn)品展示，隨后30分鐘的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)交易中，課室猶如最熱鬧的市場(chǎng)，各個(gè)學(xué)員使出渾身解數(shù)，想法設(shè)法推銷(xiāo)產(chǎn)品。最后，由“穿山甲”、“三五八生產(chǎn)隊(duì)”兩支隊(duì)伍憑借優(yōu)異的總體得分，分別奪得冠亞軍，收獲了可觀(guān)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
各小組展示售賣(mài)產(chǎn)品
贏利模式培訓(xùn)調(diào)整了全體員工的思路，指明了下半年工業(yè)漆事業(yè)部的贏利方向，充電后的同事們已做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備！
產(chǎn)品培訓(xùn) 扎實(shí)同事的產(chǎn)品知識(shí)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推薦合適的產(chǎn)品給客戶(hù)，這就要求學(xué)員們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)需達(dá)到了如指掌的程度，才能根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)與客戶(hù)做好溝通。培訓(xùn)期間，工業(yè)漆事業(yè)部梁江、張寶民、張海雄、詹朝任及史玲會(huì)五位工程師進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)，多位工程師近年來(lái)奔跑多地考察產(chǎn)品的使用情況。會(huì)上，他們根據(jù)自己的觀(guān)察所得，講解了各產(chǎn)品的特性及注意事項(xiàng)。通過(guò)面對(duì)面的交流，學(xué)員們對(duì)PU、PE、NC、UV及水性木器漆產(chǎn)品都有了更深一步的了解，戰(zhàn)斗槍支已上好彈藥，贏利之戰(zhàn)只許成功，不許失敗！
工程師現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品培訓(xùn)
總結(jié)過(guò)去 得失中尋找新路徑
根據(jù)王總的培訓(xùn)內(nèi)容，工業(yè)漆事業(yè)部各大銷(xiāo)售區(qū)域部長(zhǎng)對(duì)照自身情況進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。部門(mén)六大銷(xiāo)售區(qū)域在2011年上半年都取得較好的業(yè)績(jī)，比上年同期有所增長(zhǎng)。郭惠平、鄭景琳、何學(xué)智、翟篤、楊建國(guó)、黎國(guó)鋒六大區(qū)域部長(zhǎng)總結(jié)上半年業(yè)績(jī)時(shí)，會(huì)診了區(qū)域存在的盲點(diǎn)，根據(jù)王總的方針及時(shí)調(diào)整了下半年的政策，對(duì)各區(qū)域成員提出更高、更嚴(yán)格的要求，號(hào)召成員向年終銷(xiāo)量目標(biāo)沖刺。開(kāi)發(fā)部肖旭東經(jīng)理、市場(chǎng)部李嬋娟經(jīng)理也進(jìn)行了上半年工作總結(jié)，表示下半年將繼續(xù)努力，積極做好本職工作。
隨后，各區(qū)域召開(kāi)區(qū)域會(huì)議，分解銷(xiāo)量、責(zé)任到人，通過(guò)千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)的形式，使全體員工緊密團(tuán)結(jié)合作，奮戰(zhàn)在最前線(xiàn)！
各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人作年度總結(jié) 會(huì)議最后，美涂士公司周偉建董事長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)，給工業(yè)漆事業(yè)部的同事帶來(lái)了精彩的講話(huà)，周董鼓勵(lì)精英們下半年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“716白加黑”精神，努力拼搏，爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。
通過(guò)此次會(huì)議，工業(yè)漆事業(yè)部全體員工斗志更昂揚(yáng)，思路更清晰，目標(biāo)更明確，相信在大家的同心協(xié)力下，工業(yè)漆事業(yè)部下半年業(yè)績(jī)將再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)更大化贏利！